HI,又到了周5的精细化运营讨论时间,小编为大家送上精彩的话题!

咱们开始今天的话题:直通车!

在直通车推广过程中,您是否曾经遇到过以下问题,或者被这些疑问所困扰?
⑴ 直通车是开了,但实际流量没有增加多少,咨询量依旧凄惨
⑵ 每天直通车账户的点击量还可以,但是问询的、成交的不多
⑶ 安装了流量监控工具,发现大部分访客在页面上停留的时间都很短
⑷ 觉得同行很多人水平都差不多,但他们的推广效果似乎更好
⑸ 对自己的店铺,但说不清哪里不好,也不知道做到什么程度才叫好

这些问题是不是都是大家经常疑惑的问题呢?

作为宝贝推广的利器,直通车为卖家带去可观的访问量。每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在买家,他们希望获取感兴趣的产品、信息,并在比较、评估后做出购买决策

大家能看明白这张图就好。
我们直通车推广,常说的一个话题就是质量得分,那我们来看看质量得分的作用。
质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。

质量得分有助于通过直通车向淘宝网买家展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名,从而给直通车用户带来更理想的推广效果。

只要宝贝相关信息质量够高,就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上,使买卖双方获得双赢:让买家更快更准确的找到想购买的宝贝,同时也让用户拥有更精准的宝贝流量。这几个维度的得分都是直接影响到直通车推广的效果。能否得高分,是要看推广计划相匹配的信息是否有得高分的权重。

影响质量得分的因素有:

关键词与宝贝本身信息的相关性(标题相关性);

关键词与宝贝类目和属性的相关性;

关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;
⑷ 账户的历史记录,根据账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

宝贝详情页质量;

其他相关因素。

另外就是直通车的开车历史时间长短,时间越长,优化出来的效果就会好于新账户。我们经常会说养车,其实就是这个道理。优化用户购买关键词。

通过对优化用户购买关键词来提升推广关键词和整个推广计划的质量得分,其实就是分析整理出与商品属性精准匹配的关键词,对这部分词进行优化,以提升这部分词的点击率,成交转化率,优化宝贝类目和属性相关性,类目、属性相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目、属性层次上的相关性。淘宝买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击,去收藏,去购买。

这种行为累积起来,就可以知道买家搜索这个词的时候,什么类目、属性下的宝贝最相关。直通车就会优先展示这些类目、属性下的宝贝。如果用户的宝贝满足大部分买家期望看到的类目、属性,那么类目、属性相关性分数会比较好。要把直通车所推广的这款宝贝标题进行优化,优化的时候要结合直通车的主要的一些转化率高的关键词进行。在考虑直通车关键词的同时,也要结合淘宝搜索关键词,直通车的目的就是通过直通车打造爆款后,能获得更多的淘宝搜索免费自然流量。
宝贝页面的优化,是充分的把宝贝的卖点,功能展示出来。以及搭配商品的推荐,提升宝贝的停留时间和访问页面,降低直通车流量的跳出率,宝贝详情优化中我们应该注意的七点:
1 风格统一、颜色搭配一致。
2 品牌文化理念和产品风格的植入,是顾客对你店铺产品的宏观了解。是顾客决定看了一件产品后要不要继续看其他产品的关键。
3 不要强行植入,需要分析目标受众的共同属性,逐步优化客户购买前的体验度。
4 需要表达的内容不一定非要用文字展示,用最简单的文字和最简洁的图片表达最丰富的内容是海报的基本设计理念。能用海报的不要用图片,能用图片的不要用图表,能用图表的不要用文字。
5 消费者一瞟而过的内容并不是不需要的,往往更能在潜意识给顾客植入很多的潜在信息。能在某个细节和顾客的潜意识达成共识,就能引发一连串的联想。
6 某个时间顾客需要某个信息的时候,你告诉他们了,就能有效的促进顾客成交,这种对冲越多,对成交越有好处。
7 巧妙的店铺活动,能增加店铺老客户的粘性,也便于老客户的维护。优化本身是一个长期的过程,也是很有个性化的行为,所以我们需要熟悉和掌握直。


最后小编找了一张直通车的脑图给大家参考(请下载图片查看)


好啦,下周五小编再和大家探讨一下其他,希望能给大家提供帮助!记得加我微信哦!
BYE-BYE!!

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